(二) 影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

影響產(chǎn)品價(jià)格的因素非常復(fù)雜，主要包括以下幾個(gè)方面：

1. 價(jià)值因素

價(jià)格是價(jià)值的貨幣體現(xiàn)，價(jià)值的大小決定著價(jià)格的高低，而價(jià)值量的大小又是由生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間決定的。因此，提高社會(huì)勞動(dòng)生產(chǎn)率，縮短生產(chǎn)產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間，可以相對(duì)地降低產(chǎn)品價(jià)格。

2. 成本因素

成本是影響定價(jià)的基本因素。企業(yè)必須獲得可以彌補(bǔ)已發(fā)生成本費(fèi)用的足夠多的收入，才能長(zhǎng)期生存發(fā)展下去。雖然短期內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格有可能會(huì)低于其成本，但從長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)等于總成本加上合理的利潤(rùn)，否則企業(yè)無(wú)利可圖，難以長(zhǎng)久生存。

3. 市場(chǎng)供求因素

市場(chǎng)供求變動(dòng)對(duì)價(jià)格的變動(dòng)具有重大影響。當(dāng)一種產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)大于需求時(shí)，就會(huì)對(duì)其價(jià)格產(chǎn)生向下的壓力;而當(dāng)其供應(yīng)小于需求時(shí)，則會(huì)推動(dòng)價(jià)格的提升。市場(chǎng)供求關(guān)系是永遠(yuǎn)矛盾著的兩個(gè)方面，因此，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)不斷地波動(dòng)。

4. 競(jìng)爭(zhēng)因素

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度不同，對(duì)定價(jià)的影響也不同。競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)價(jià)格的影響也越大。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，企業(yè)幾乎沒(méi)有定價(jià)的主動(dòng)權(quán);在不完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)的難易和供求形勢(shì)。為了做好定價(jià)決策，企業(yè)必須充分了解競(jìng)爭(zhēng)者的情況，最重要的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。

5. 政策法規(guī)因素

各個(gè)國(guó)家對(duì)市場(chǎng)物價(jià)的高低和變動(dòng)都有限制和法律規(guī)定，同時(shí)國(guó)家會(huì)通過(guò)生產(chǎn)市場(chǎng)、貨幣金融等手段間接調(diào)節(jié)價(jià)格。企業(yè)在制定定價(jià)策略時(shí)一定要很好地了解本國(guó)及所在國(guó)有關(guān)方面的政策和法規(guī)。

(三) 產(chǎn)品定價(jià)方法

產(chǎn)品定價(jià)方法主要包括以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法和以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法兩大類(lèi)。

1. 以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法

企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ)，即變動(dòng)成本、制造成本和完全成本。

變動(dòng)成本是指其總額會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本。變動(dòng)成本可以作為增量產(chǎn)量的定價(jià)依據(jù)，但不能作為一般產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)。

制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

完全成本是指企業(yè)為生產(chǎn)、銷(xiāo)售一定種類(lèi)和數(shù)量的產(chǎn)品所發(fā)生和費(fèi)用總額，包括制造成本和管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用等各種期間費(fèi)用。在完全成本基礎(chǔ)上制定價(jià)格，既可以保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，又可以使勞動(dòng)者為社會(huì)勞動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值得以全部實(shí)現(xiàn)。因此，當(dāng)前產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)，仍然是產(chǎn)品的完全成本。

(1) 完全成本加成定價(jià)法，是在完全成本的基礎(chǔ)上，加合理利潤(rùn)來(lái)定價(jià)。合理利潤(rùn)的確定，在工業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)成本利潤(rùn)率，而在商業(yè)企業(yè)一般是根據(jù)銷(xiāo)售利潤(rùn)率。(2) 邊際分析定價(jià)法，是指基于微分極值原理，通過(guò)分析不同價(jià)格與銷(xiāo)售量組合下的產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤(rùn)之間的關(guān)系，進(jìn)行定價(jià)決策的一種定量分析方法。

邊際是指每增加或減少一個(gè)單位所帶來(lái)的差異。那么，產(chǎn)品邊際收入、邊際成本和邊際利潤(rùn)就是指銷(xiāo)售量每增加或減少一個(gè)單位所形成的收入、成本和額利潤(rùn)的差額。按照微分極值原理，如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤(rùn)等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤(rùn)將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷(xiāo)售價(jià)格。

當(dāng)收入函數(shù)和額成本函數(shù)均可微時(shí)，直接對(duì)利潤(rùn)函數(shù)求一階導(dǎo)數(shù)，即可得到最優(yōu)售價(jià);當(dāng)收入函數(shù)或成本函數(shù)為離散型函數(shù)時(shí)，可以通過(guò)列表法，分別計(jì)算各種價(jià)格與銷(xiāo)售量組合下的邊際利潤(rùn)，那么，在邊際利潤(rùn)大于或等于零的組合中，邊際利潤(rùn)最小時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)。

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