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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)講義筆記

房地產(chǎn)產(chǎn)品的整體概念

產(chǎn)品是房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷的核心，也是制定其他市場(chǎng)營銷策略的基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)整體產(chǎn)品有3個(gè)層次的內(nèi)容：房地產(chǎn)核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品及延伸產(chǎn)品。房地產(chǎn)核心產(chǎn)品是房地產(chǎn)整體產(chǎn)品概念中最基本的層次，為消費(fèi)者提供最基本的效用和利益。形式產(chǎn)品即產(chǎn)品的形式，它是目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)某一需求的特定滿足形式，一般以物業(yè)的質(zhì)量、套型、外墻裝飾、品牌等不同的側(cè)面反映出來。延伸產(chǎn)品是房地產(chǎn)各種附加利益的總和，通常指房屋的售后服務(wù)，如房屋使用說明書、物業(yè)管理等。

房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法

房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位具體有以下4種定位方法：

1.房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法

(1)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法的概念：房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法是指運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查方法，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行數(shù)據(jù)搜集、歸納和整理，形成項(xiàng)目可能的產(chǎn)品定位方向，然后對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)爭分析，利用普通邏輯的排除、類比、補(bǔ)缺等方法形成項(xiàng)目的產(chǎn)品定位的方法。市場(chǎng)分析方法中的市場(chǎng)調(diào)查方法包括實(shí)地調(diào)查法、問卷訪問法、座談會(huì)等。

(2)房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)分析方法的流程。

市場(chǎng)分析方法的流程如下圖所示。

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