《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試科目之一，為了幫助考生更加系統(tǒng)地復(fù)習(xí)備考，小編特整理了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》房地產(chǎn)市場營銷概述知識點(diǎn)，希望能給您的備考帶來一定的幫助，順利通過考試!

四、成功的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

1.第一時間看房。

2.第一時間委托。

3.第一時間成交。

4.創(chuàng)同類房的最高價。

5.創(chuàng)同類房的最底價。

6.能成為客戶或業(yè)主投資理財?shù)念檰枴?/p>

7.有一般裝修、家具布置等房地產(chǎn)相關(guān)知識。

8.成交后及時收回傭金。

記住十點(diǎn)素質(zhì)要求：

健康、職業(yè)化服飾、禮貌、熱情、細(xì)心、耐心、應(yīng)變力強(qiáng)、說服力、進(jìn)取心、專業(yè)知識。

五、怎么正確對待客戶

1.保護(hù)自己的客戶，不讓別人搶走。

2.根據(jù)客戶的心理，選擇合適的談判內(nèi)容。

3.多了解客戶的要求和特別需求。

4.多介紹客戶看不見的優(yōu)點(diǎn)。

5.看得見的缺點(diǎn)也要相應(yīng)指出，給予客戶一種誠實(shí)、信任的感覺。

6.多談潛在的價值。

7.接侍客戶的口訣：誘之以利、說之以理、動之以情、逼之以力、系之以約。

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